תמחור לפי מ״ר.
יש נוהג בתחום הנדל״ן לדבר לפי מחיר למ״ר. מה שחשוב להבין כאשר מתחילים להסתובב ולחפש משרד, הוא שהמחיר למ״ר לא משנה. לפעמים אנו מציעים ללקוחות ממשרד ב 140 שקל למ״ר וישר הם דוחים על הסף עקב ההגיון הבריא שזה יקר מדי. ובתגובה מציינים שהתקציב שלהם הוא עד 120 לדוגמא.(נשים את דמי הניהול בצד כרגע).
תפיסה זו מוטעית באופן חד משמעי עקב החוסר הבנה ( של המתווך / שלכם ) של שוק המשרדים ויחס הברוטו והנטו שדיברנו עליו בפוסט הקודם.
לדוגמא, אם אתם צריכים משרד של 100 מטר לעשרה עובדים נאמר. בשביל לקבל 100 מטר במגדל שמחירו 120 שקל למטר, אתם צריכים לשכור 150 מטר ברוטו ( בכדי לקבל 100 נטו , 30 אחוז פער ). 150 ברוטו כפול 120 שח למר, יוצא 18,000 לחודש למשרד שתכלס השטח רצפה שלו הוא 100 מטר.
מצד שני, אם תשכרו 100 מטר נטו בבניין לשימור, או בניין עצמאי קטן אשר נהנה מיחס ברוטו נטו נמוך. אזי תצטרכו 110 מטר ברוטו.18,000 שח לחודש חלקי 110 מר יוצא 163 שקל למטר. במגדל 120 למטר, בבניין לשימור 163 למטר, אותו שטח שמיש אותו גובה דמי שכירות חודשיים…אז למה לא לשכור ב 163 שח למטר ?!?
(וזה עוד לפני שנגענו בסוגיית דמי הניהול, פועלת לפי אותם כללים). בסופו של יום אתכם מעניין השטח רצפה/נטו אשר הוא השטח השמיש עבורכם ( ולא שטחים ציבוריים שאינם יכול למדוד ).
אז אל תיצמדו למספרים לפי מחיר למ״ר !
לכל בניין בתל אביב יחס ברוטו נטו שונה. גם אם אתם לא נעזרים במתווך, לפחות תבינו היטב סוגיות אלה.
